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Chi Vince Tra Gucci e Balenciaga?

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Gucci e Balenciaga hanno dominato la conversazione di moda nel 2017, sia tra i consumatori che tra gli addetti ai lavori.

Ma quale delle due case di moda di Kering ha generato il maggior calore nel complesso?

Dopo aver analizzato i dati di oltre 70 milioni di consumatori, la BoF può rivelare che, mentre Balenciaga ha ottenuto un grande successo nella seconda metà del 2017, Gucci ha trionfato complessivamente, conquistando il primo posto nella classifica “Hottest Brand” del Lyst Index per il 2017.

Infatti, più persone sono entrate il termine di ricerca “Gucci” su Lyst nel corso dell’anno rispetto ai termini generici “scarpe” e “abiti”. Guidati dal duo di potere del direttore creativo Alessandro Michele e dall’amministratore delegato Marco Bizzarri, il colosso italiano si è costantemente classificato i primi tre marchi ogni trimestre dell’anno.

Ma la performance di Balenciaga è stata comunque impressionante. Il traffico di ricerca verso il marchio diretto dal designer Demna Gvasalia è cresciuto del 50% su base annua, guadagnandosi il primo posto nell’indice “Hottest Brand” di Lyst nel terzo e nel quarto trimestre. Ma non era abbastanza per superare Gucci nel complesso.

Quindi, qual è il segreto del loro successo?

Gran parte della conversazione sul successo di Gucci e Balenciaga si è concentrata sui talenti dei loro direttori creativi, Alessandro Michele e Demna Gvasalia, rispettivamente.

accessori e personalitàOgnuno ha adottato la strategia di utilizzare un linguaggio di progettazione forte e chiaramente identificabile che si evolve gradualmente di stagione in stagione, invece di reinventare le cose e ripartire da zero, in tal modo addestrando i consumatori a vincere soldi sapere cosa aspettarsi dal marchio mescolando ancora le cose per mantenere loro interessati

Tuttavia, Michele e Gvasalia sono solo metà della storia. Sia Balenciaga che Gucci vantano anche i migliori merchandiser nella loro leadership senior.

Jacopo Venturini è entrato in Gucci nel 2015 da Valentino, dove ha ricoperto il ruolo di direttore della collezione prêt-à-porter e coordinatore dell’immagine al dettaglio per tutto quello che succedeva a Milano.

Allo stesso modo, prima della sua nomina a dirigente Balenciaga nel 2016, Cedric Charbit ha lavorato con Francesca Bellettini a Saint Laurent – prima come direttore della strategia di prodotto e successivamente come vicepresidente esecutivo di prodotto e marketing – contribuendo a spingere le vendite della casa oltre il miliardo di dollari soglia per la prima volta nel 2015.

Collegando da vicino le funzioni di design e merchandising, i prodotti commerciali disponibili da Gucci e Balenciaga non sono solo un ripensamento che arriva alla fine del processo di progettazione, ma piuttosto un risultato naturale della collaborazione che intercorre tra un designer e un commutatore team di prodotto che sa come commercializzare le sue idee.

Questa capacità di portare il calore del marchio e tradurlo in vendite si riflette nei dati di Lyst per i prodotti più venduti nel 2017. Insieme questi due marchi rappresentano i primi cinque prodotti di vendita nel 2017, con quattro prodotti di Gucci, le “vetrini” dell’etichetta , “Cintura e maglietta con logo e le sue sneakers” Ace “e lo Speed Boot di Balenciaga, che è arrivato secondo in classifica generale.

Gucci: rilevabilità e accessibilità

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Nel 2017, Gucci è stato il marchio numero uno ricercato su Lyst e Google a livello globale, secondo le analisi pubblicate da entrambe le società. Inoltre, il marchio ha aggiunto 8 milioni di follower su Instagram nel 2017.

Gucci ha anche coltivato con successo relazioni con creativi come Coco Capitan, Petra Collins e Helen Downie, meglio conosciuti dal suo gestore di Instagram Unskilled Worker, aggiungendo sfumature idiosincratiche ai codici e alle comunicazioni del suo marchio. Il marchio ha inoltre nominato un gruppo di consulenti millenari, di età inferiore ai 30 anni, descritti come “un comitato” dall’amministratore delegato Marco Bizzarri, che gli consentono di sfruttare la prospettiva dei nativi digitali nelle sue strategie di prodotto e di comunicazione.

Tuttavia, è il modo naturale con cui l’estetica massimalista di Michele si presta a Instagram e ad altre app di condivisione di foto digitali che conferiscono a Gucci un vantaggio competitivo. Ha il più alto tasso di coinvolgimento di qualsiasi designer sull’app, secondo Tribe Dynamics, con i suoi post che ricevono in proporzione più commenti e like di ogni altro. L’estetica ricca e rinascimentale del designer romano è “Made for Instagram”.